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Qui est ce qu’on entend par la cannibalisation produit

La cannibalisation correspond à l’effet négatif résultant de la commercialisation d’un nouveau produit sur les ventes du produit ou des produits existants. Pour simplifier, la cannibalisation résulte lorsque le nouveau produit “mange” les ventes du produit existant, ce qui peut réduire la part des ventes du produit existant dans le chiffre d’affaires global.

La cannibalisation peut être utilisée comme une stratégie ( cannibalization strategy en anglais) par une entreprise qui s’apprête à lancer un nouveau produit lorsqu’elle espère qu’il affectera les concurrents plus que l’entreprise elle même via la réduction de leur part de marché.

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